以前のSEO業者から切り替えて成果が2.5倍になりました。「保育士 派遣」などの重要キーワードで1位を獲得できています。

2018年から相川さんにサポートをしていただき、今ではHPからのコンバージョン率は以前の2.5倍、ページビューも2.5倍になっています。

無駄なSEO施策を省けているので、コスト効率も良くなっていてCPA（顧客獲得単価）も改善しています。以前はコンバージョンに直接関係ない検索キーワードも、業者に言われるがままに対策をしていたのですが、今は主要なキーワード376個に絞り込んで無駄なく対策しています。検索順位10以内のキーワードも、24.5%から61.4%に大幅に増えました。特に重要なキーワード159個については、3位以内の達成率が13.21%から38%になっていて約2倍に増えています。

特にメインキーワードである「保育士 派遣」で1位を獲得できた成果は大きいです。競合との競争も熾烈で、こちらが1位になっても記事を丸パクリされるなどのモラルの無い施策で苦戦していましたが、プレスリリース、インタビュー、漫画挿入など競合が真似できない施策を行ってくれた結果、上位で安定することができました。相川さんの「競合のSEO担当者の心を折ればいい」という言葉が印象的でした。

ホームページのコラムから流入にはかなり期待しています。

従来のWEB広告からの流入では、単に求人欄を見てエントリーしてくるため、複数のエントリーをして条件の良いところを選ぶ人が多いのです。その場合は、派遣コーディネーターから求職者にいろいろと提案したところで、結局「時給が高い」などの条件で判断されてしまうため、弊社で工夫できる余地もあまりありませんでした。

しかし、コラムを経由してコンバージョンした方は、「悩み」や「知りたいこと」が明確にあって検索をしてきています。もちろん、「知りたい」ことがあるだけで求人を探していないケースもあるのですが、「悩み」があってサイトに辿り着いている分、コラムを読み込んでくれる可能性が高い。だから、コラムをしっかり読み込んで「自分の困り事が改善しそうだな」「転職してみようかな」と思った状態で、コンバージョンしてくていると考えられます。

登録者の質で言えば、コラム経由で来てくれる方は転職やお仕事を真面目に考えている質の高い方が多い印象です。感覚的には、コラム経由の500人と普通の求人検索エンジンの500人では質が違うと感じています。

コラム経由で来てくれる求職者の方が、私達の会社にもたらしてくれる売り上げとか利益が大きいんじゃないかという期待があります。ですので、弊社の事業の目標の1つとしてSEOとコラムは今後も充実させていきたいと考えています。

私がSEO施策の担当をし始めた当初は全く門外漢だったので、最初は何かSEOの目的や意義は理解しないままスタートした経緯があります。しかし、トビバコさんは、月1回の月次のレポートと、今どういう状態になってどこを目指して何を改善してるかをわかりやすく説明してくれました。

そして、必ずPDCAを回しながら毎月改善してくださるので、私の理解も進みましたし、社内の他のメンバー理解を深めてこられたと思います。例えば、相川さんがおっしゃってたことに「SEO対策は穴の空いたバケツの中に注ぐ水を増やしていく施策なんですよ」という話がありました。同時に「バケツの穴を小さくして、より水が溜まりやすくすることもSEO対策と両輪で重要なんですよ」とも教えていただきました。ただアクセスを集めるだけではなく、私達が目標としてる登録者、求人者がしっかり登録してそのコンバージョンすることを目指す。個人情報を登録者に提供してもらうことが最終的な会社の目標につながるという視点で支援していただきました。

今では「SEO対策自体が、会社の目標の一つになってるため、そのKPIを達成するためにやってください」というオーダーさせていただいています。そこからは、相川さんの関わり方としてももちょっと切り替わったなと感じています。主要な記事や流入がしっかり入ってくる記事に対して、内容をより充実させるとか、求人に回遊するようにしっかりLPへの誘導バナーを張り込むといったこともしていただいていて、ユーザー導線の改善からよりコンバージョン率を高める施策に力を入れてもらっています。さらに、毎月の集計中でもそのコンバージョンの状況について、検証と対策を繰り返していただいています。

既存のSEO業者で成果が出ていなかったり施策内容が不透明で不満がある方には、トビバコさんに一度相談されることをおすすめします。